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《点爆营销》:最卖货的营销创新!


《点爆营销》:最卖货的营销武器!
 
点爆营销1+3,品牌销量成倍翻!
 
一、企业营销中的五个奇怪现象?
1、质量比同行好,但卖得不好?
2、价格比同行低,也卖得不好?
3、产品包装设计很漂亮,卖得不好?
4、广告投入大,促销力度大,但效果不好?
5、员工很卖力、服务很周到,卖得不好?
 
二、企业老板的四大困局?
1、经销商不好招,流失严重,产品不出货!
2、业务员抱怨:产品同质化严重,价格高、品牌知名度不高,支持力度不够?
3、企业高管抱怨:基础薄弱,资金支持力度不够、员工能力不强?
4、干不过大品牌,争不过夫妻店,如何生存?
 
三、企业营销中的三大陷阱?
1、低价格:总以为低价就能占领市场,消费者就应者如云。消费者不会因为便宜才购买,是因为能赚到便宜才购买。
2、试图改变消费习惯:为新奇而新奇、逆势而为,不做专业调研,领导拍脑袋、中层拍胸脯、一线拍屁股,失败走人。
3、不聚焦:市场细分不清晰、太分散,产品杂而不精。
 
四、营销中被忽视的两个关键点
很多企业的品牌定位不清晰,卖点不明确、不突出、不新颖。尽管产品不错,但销售不好,就是这个原因。
1、品牌定位:定位,就是品牌在消费者心目中的形象和位置,就是品牌的区隔,也就是品牌的护城河和围墙。
2、产品卖点:也就是消费者的买点,是最能打动消费者的核心点和消费G点.
 
五、一套适合自己的成功营销模式——《点爆营销》!
点爆营销:最节省、最快速、最卖货的营销模式
点爆营销的1+3模式:清楚你是谁,知道你要啥,专为你定制,直接卖给你!
一、1是核心消费者:细分市场、细分产品的核心消费群体,了解消费者三个消费坚冰:生理需求、心理需求、体验需求,与其相应的核心需求:有用、放心、不麻烦。
二、3是消费者购买行为中最重要的三个关键点:产品、品牌、营销模式
1、产品:打造产品吸引力,也就是独特卖点,用产品的独特价值满足生理需求。
2、品牌:打造品牌影响力,也就是品牌定位,用品牌认知价值满足客户心理需求。
3、营销模式:打造营销推动力,实现消费的临门一脚,用体验价值让消费者在快乐中消费,满足客户的体验需求。
 
六、案例解析:用点爆营销模式分析案例
1、白加黑感冒药,如何实现三个月销售1.6亿元?
2、南极人保暖内衣如何从1千万到10亿元的跨越?
3、3T防盗门,如何在激烈的市场中突围?
4、中粮长城桑干:抢占红酒国酒地位,让销售迅速火爆!
5、今麦郎弹面:品牌升级,弹出10亿元业绩!
6、小毛驴农业庄园:定制——新型商业模式,实现农产品高附加值的目标。
7、好记星,杂交营销方式的销售,实现27亿元的销售奇迹?
8、养乐多的营销奇迹是如何创造的?
9、营养快线如何从0到20亿元?
10、            统一方便面的从新定位与侧翼突围?
11、            五谷道场、东方树叶、第五季、红塔地板、格兰仕的错位营销与困局?
 
说明:本文为博弈策划王祥西先生原创文件,如需转载,请注明出处和作者。
 
 
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