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优衣库是玩大了,还是玩砸了?


优衣库不雅照事件闹得纷纷扬扬,其影响还在继续发酵,这是一次炒作呢、还是不小心的隐私泄露呢?
俗话说内行看门道、外行看热闹。博弈智点策划集团总经理王祥西先生认为:优衣库不雅照事件,是一次典型的、低级、恶俗的炒作、或称为事件营销。目的就是为了博眼球、打擦边球,提高其品牌知名度。
博弈智点集团王祥西先生的《精准营销》认为,营销的真相就是认知,认知来自于有效传播,也就是让消费者知道、记忆、提高其知名度。所以,很多品牌会不择手段地进行宣传、炒作。利用所谓的色情、性等去炒作,是比较直接和低端一种方式。
所有的营销,都是根据人性去设计和推广的。西方国家在营销方面做得较好的原因,就是因为在人性方面研究的比较透彻,有一本书叫《人性的弱点》,就是揭示人性的真相。
人性有什么特点,如何利用人性的特点进行传播和营销,是营销界应该研究的课题,只要研究透彻,就会有很好的策略和方法,巧妙策划出很经典的案例,如:澳大利亚大堡礁招聘案例、日本SB咖喱粉案例、富亚涂料案例、小毛驴进北京案例等。
那么,人性到底有什么特点呢?人性有五大特点或弱点:好奇、好色、好斗、好名、好利,这里的好,是四声hào
1、    好奇。很多文章中出现的所谓的事件揭秘、解密,什么千古之谜等,以及很多明星的八卦,就是利用的这一点。
有个故事说一个人在大街上放置了箱子,箱子上面有一块“不看不知道,看完都想笑”,的广告牌,每看一次要一个银元,放箱子的人用双手死死按住箱子的盖子。一会功夫,竟有很多人前来围观,有一个人实在控制不住好奇心理,付钱、开箱、看真相,看完后大笑不止;然后是第二个人、第三个人,每个人看完后都大笑不止,一天时间竟有上千人付钱观看。
各位看官,你们是不是也想知道箱子里到底是什么?
告诉你吧,箱子里什么也没有,只有一个纸条,上面写着:你真是个大傻瓜!
2、    好色。好色分为两类,第一是色情的色,第二是色彩的色。
优衣库事件是典型的色情的色,就是利用性的私密性,对人进行吸引。虽然很多男性对女性的生理了如指掌,但对于关于两性问题,仍然是津津乐道、乐此不疲。
色彩的色,指的是美景、美女、美食、美好的设计等等,让人赏心悦目,久久不忘。
3、    好斗。嘉年华活动中有个很有意思的项目,完全揭示了人性的好斗。这个项目就是拿出一张普通的100美元纸币来拍卖,从一元人民币开始叫价,经过无数次竞价,据说又一次竟拍到的10000美元,是100美元的100倍,其实到最后竞拍的只有两个人,已经不是竞拍了,是两个富豪的斗富、斗气。
最后两项就是好名、好利,这个很好理解了,好名就是人的知名度,名气也代表着社会地位、人的价值,小企业想做成大企业,县长想做成省长,也就是好名的例子,很多品牌做广告,企业家做宣传,都是好名的实例。
好利就更不用多说了,所谓的无利不起早,资本的本质就是追逐利润。人性好利的特点,才会有创新、才会有社会的进步,才会让企业做强做大,才会有巨额的财富和安逸是生活。富豪、富二代、高富帅等现代词语为何风靡世界,就是好利的人性使然。
有人问比尔盖茨、李嘉诚这么多钱,为何还要赚钱,就是因为人的名利心理驱使。
如果研究透人性,就知道如何经营人心,学会经营人心,就知道如何经营人生和企业。
 
 
 
 
 
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